新美星销售创造佳绩，归功于几个方面的因素：一是宏观经济复苏，饮料企业为了在下一轮增长中抢占先机，提前谋篇布局，纷纷加大了设备投资力度；二是新美星的产品定位获得市场认可，技术先进、性能稳定、价格有竞争力，在无菌灌装及洁净灌装技术领域掌握关键技术，形成核心竞争能力，从而占据了竞争制高点。另外产品线趋于完整和丰富，高速旋转式吹瓶机成为有力增长点；三是大客户战略继续现成效，新美星与国内外一线饮料生产商建立并保持了长久的共赢客户关系，例如达利集团就是一个典型客户，四年来累积业务超过3亿元，今年就达到了1.5亿元。
销售是龙头，产品战略和客户流程是两大支撑。在“技术先进的主机设备，专业化的配套设备，优化的整线设备解决方案”这个产品定位的指引下，新美星对旗下业务单元进行了战略调整，整合和优化了技术、资源的配置，各业务单位的运营渐入佳境。特别是吹瓶事业部，目前承接的吹瓶机订单已经排到6个月以后。做厚客户界面除了优秀的产品，还需要好的客户流程。这依赖于强大的后台，为了做到协调、精密、快速响应，新美星正致力于内部管理平台的优化，包括关键业务流程的疏理，职能块重新分配与组合，信息系统的建设等。
面对国内外竞争对手的频频出招，面对客户更加苛刻的要求，面对未来愈发多变的市场，新美星立足于自身的专业能力，在液体包装的舞台上长袖善舞，游刃有余。
（江苏新美星供稿）
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